Serviços

Análise de Mercado

Dimensionamento, segmentação e potencial de consumo, com base em estudos de mercado, dados macroeconômicos e pesquisas.

Análise da Concorrência

Ações de benchmark de produtos, preços e trade marketing, buscando entender os pontos fortes e de melhoria da empresa em relação aos seus competidores.

Análise e Organização de Processos

Revisão das atividades do cliente: aumento do esforço para atividades-foco e exclusão daquelas de baixo valor; revisão dos papéis e responsabilidades após a redefinição das atividades; redesenho da estrutura; compilação dos dados coletados em campo; definição das variáveis de input do modelo.

Análise Interna

 Levantamento e análise dos aspectos comerciais, de marketing, logísticos, de produto e financeiros do cliente, para embasar o diagnóstico da situação atual e a projeção do desenvolvimento dos negócios da empresa.

Definição da estratégia de distribuição e canais

 Entendimento do momento atual do cliente; desenvolvimento de benchmarks; entendimento das necessidades estratégicas da empresa; identificação das melhores alternativas em canais, formatos e modelos de distribuição; desenvolvimento do plano de implementação; monitoramento dos resultados.
Definição de Modelos

Dimensionamento de produtividade, qualidade, tempos, esforço, deslocamento, sell-out, etc, com o uso de um modelo matemático para estimar dados não disponíveis.

Desenvolvimento / Revisão de Formato

Definição das diretrizes do novo formato; apoio na definição de projeto arquitetônico, cronograma e orçamentos; e monitoramento dos resultados do projeto-piloto, por meio de análises qualitativas e quantitativas.

Entendimento de Processos e Segmentação

Entendimento das expectativas e estratégia do cliente; definição de critérios e premissas atuais de dimensionamento e segmentação; mapeamento da rotina e das atividades utilizando a metodologia BPMN; avaliação dos dados disponíveis (input do modelo); indicadores, sistemas de avaliação e métricas.

Estudo de Viabilidade

Definição do plano de entrada das marcas no mercado, com projeções econômico-financeiras.

Gestão de Mercadorias

Revisão dos processos de gestão de mercadoria do cliente; detalhamento dos processos táticos e operacionais; desenvolvimento das especificações funcionais para os sistemas de suporte; análise de clusterização de lojas; e análise dos estoques, densidade e dispersão de produtos.

Gestão - Pmo

Apoio à tomada de decisões; coaching das equipes para a implementação dos planos de ação; alinhamento dos objetivos; acompanhamento e avaliação de resultados; avaliação de qualidade e riscos; gestão da mudança.

Implantação, Roll out e MonitoramentoControle quantitativo e granular (ex: sell-out por categoria e loja); controle da qualidade da execução no PDV; acompanhamento da produtividade da equipe.

Pesquisas com Consumidores e Trade

Pesquisas e estudos desenvolvidos junto aos consumidores e aos canais de distribuição para monitoramento da situação atual e subsidiar o desenvolvimento de alternativas estratégicas para a empresa. Conheça as soluções oferecidas pela área de Inteligência de Mercado da GS&MD – Gouvêa de Souza.

Planos de Ação

Desenvolvimento, estruturação e controle de planos de ação do cliente para atuação no mercado.

Plano de Negócios

Proposta de reposicionamento das marcas dentro de uma visão de longo prazo que agregue valor para o negócio do cliente.

Posicionamento de Marcas e Empresas

Decodificação do posicionamento de mercado das marcas e empresas; Entendimento das soluções propostas; Priorização das soluções segundo a estratégia corporativa.

Revisão das Linhas e Porfólio de Produtos

Revisão do mix de produtos para cada canal de distribuição, envolvendo aspectos como o diagnóstico da situação atual e a contribuição de cada linha para o desempenho geral; o desenvolvimento de benchmarks; elaboração das alternativas estratégicas; e redefinição da grade de produtos.

Segmentação de Mercado e atuação de Concorrência

Estudos de segmentação para a identificação de oportunidades de negócios e sobreposição / complementariedade de estratégias de posicionamento.

Seleção de Alternativas Estratégicas

Definição de alternativas estratégicas para o negócio e análise de vantagens e desvantagens de cada uma das alternativas.